Koliko novca uložiti u Facebook i Instagram oglase za početak?

Jedno od najčešćih pitanja koje dobivamo: "Koliko moram dati za oglase da bi se nešto dogodilo?" Odgovor ovisi o djelatnosti i cilju, ali postoje okviri koji vrijede za većinu malih tvrtki u Hrvatskoj.

Koliko za početak

Za lokalni posao (salon, servis, ordinacija, restoran, obrt) preporučujemo početi s 150–300 € mjesečno za same oglase, odnosno 5–10 € dnevno. To je dovoljno da za 2–4 tjedna vidite koliko vas košta jedan upit ili poziv.

Za web shop budžet ovisi o cijeni proizvoda i marži. Za početak je razumno 300–600 € mjesečno, jer prodaja traži više podataka nego upiti.

Zašto ne manje?

Na Meti se možete oglašavati već od 1–2 € dnevno, ali s tako malim budžetom sustav ne dobiva dovoljno podataka da nauči tko su vaši kupci. Rezultati su tada nasumični i lako je zaključiti da "oglasi ne rade", iako je problem samo u premalom testu.

Zašto ne odmah više?

Prvih par tjedana služi učenju: koji tekst, koja slika ili video i koja publika najbolje rade. Nema smisla ulagati veliki budžet dok ne znate što funkcionira. Kad pronađete oglas koji donosi upite po prihvatljivoj cijeni, budžet se postupno povećava.

Koliko košta jedan upit?

To jako ovisi o djelatnosti, ponudi i lokaciji. Kod lokalnih usluga upit često košta od nekoliko eura do 15-ak eura. Kod skupljih usluga (građevina, nekretnine, B2B) može biti i više, ali je i vrijednost klijenta veća.

Važnije pitanje od "koliko košta upit" je: koliko vam vrijedi jedan novi klijent? Ako vam klijent donese 200 € zarade, a upit košta 10 € i svaki peti upit postane klijent, oglasi su isplativi.

Kako izračunati isplativost

• Cijena po upitu: npr. 8 €
• Koliko upita postane klijent: npr. 1 od 4
• Cijena jednog klijenta: 8 € × 4 = 32 €
• Zarada od jednog klijenta: npr. 150 €

U ovom primjeru svaki euro u oglasima vraća se nekoliko puta.

Što je još potrebno osim budžeta

• Praćenje rezultata: Meta piksel i praćenje upita, inače ne znate što radi.
• Dobri vizuali: stvarne fotografije i kratki videi rade bolje od stock slika.
• Jasna ponuda: "Besplatna procjena", "Termin ovaj tjedan", "Cijena od…" privlače više od općenitih poruka.
• Brz odgovor: upit na koji odgovorite za 5 minuta vrijedi puno više od onog na koji odgovorite sutra.

Krenite s 150–300 € mjesečno, testirajte 2–4 tjedna i mjerite cijenu po upitu. Tek tada odlučite hoćete li povećati budžet. Ako ne želite to raditi sami, vodimo Meta oglase i šaljemo mjesečni izvještaj s jasnim brojkama.